谷子经济“头号玩家”，广博股份如何赢得未来？

站上“谷子经济”最强风口。

11月27日，广博股份再度涨停，9个交易日内录得7个涨停，累计涨幅为95.58%，最新A股总市值达68.55亿元。

近三个月以来，广博股份二级市场表现可圈可点，累计涨幅近200%。

和唯品会“恩怨”终了结

浙江宁波文具产业土壤丰沃，素有“中国文具之都”之称。在这块金字招牌上，广博股份是一个无法忽视的存在。

公开资料显示，广博股份成立于1992年，并于1996年确定“广博”作为企业注册商标，取意于“广聚智慧，博而出彩”，先后获得“中国驰名商标”“中国十大文具品牌”等数十项品牌荣誉，让市场和消费者把“广博”与“文具”两个关键词牢牢捆绑在一起了。

2007年1月10日，广博股份在深圳交易所挂牌上市，成为首家在国内上市的纸品文具企业，一时风光无二。然而，新经济的冲击加快了传统产业洗牌的步伐，在经营成果上，广博股份节节败退，不得不寻求变革。

2014年，广博股份收购西藏山南灵云传媒有限公司，从传统制造业向文化创意与互联网服务领域延伸。彼时，灵云传媒旗下拥有时尚网站“爱丽时尚网”，网罗了一大批知名网红。广博股份也因此被市场誉为“最具挖掘潜力的网红概念股”。2015年度，公司归母净利润增长近8倍。

灵云传媒助推了广博股份的转型，也带来了一场和唯品会纠葛多年的恩怨。自2013年12月起，灵云传媒便与唯品会就互联网广告投放业务开展合作。此后，灵云传媒与唯品会针对不同的媒体渠道签订了一系列的合作协议，却因种种纠纷对簿公堂，对于广博股份经营业绩产生了巨大的影响。

2024年1-9月，公司实现归属于上市公司股东净利润10,536.53万元，较上年同期下降11.41%。上年同期公司实现归属上市公司股东净利润11,894.20万元，其中，因收回部分汇元通业绩补偿款及唯品会调解款而增加公司利润5,484.84万元，扣除上述因素影响，公司2024年1-9月净利润较上年同期有较大幅度增长。

今年10月23日，广博股份发布关于子公司诉讼进展暨诉讼完结的公告称，近日，公司接到灵云传媒的通知，灵云传媒于2024年10月21日收到唯品会支付的最后一笔款项1,330.03万元，至此，相关民事判决书项下唯品会对灵云传媒及其子公司的付款义务履行完毕，灵云传媒及其子公司与唯品会的广告合同纠纷系列案件已全部结案。

广博股份称，本次唯品会履行了民事判决书中的付款义务，预计将对公司2024年度利润产生积极影响。

打造多元化IP矩阵

无论哪个行业，发展承压之际，也是新一轮重建与创新之时。当前，整个文具行业正面临种种发展困境，一是增速放缓的市场规模，二是消费者需求的多样化和个性化趋势的加强，其三是数字化转型的压力。

机遇在于，随着00后、10后逐渐进入消费市场，原本小众的二次元圈层迅速扩大，文创周边消费势头正劲。近年来，广博股份不仅对产品线进行了革新升级，而且大力深耕文创领域，全力构建多元化IP矩阵。

公开资料显示，今年以来，广博已陆续开发1000多个种类的文创周边，不仅包括造型萌趣、功能性强的文创文具，还囊括徽章、立牌、红包等一系列二次元轻周边。“双11”前夕，广博拿下《名侦探柯南》大电影《百万美元的五棱星》独家图档——“霓虹系列”。除此之外，“初音未来”“天官赐福”“魔道祖师”等顶流IP也被广博收入囊中。

得年轻人者得天下。某种程度上，谷子经济是一场关乎未来的生意。正如广博股份董事长王利平此前接受媒体采访时所言，“未来取代你的一定不是同行，而是不知道从哪冒出来的初生牛犊。广博频繁尝试各种可能，就是顺应这个大趋势。”

广博股份表示，未来公司将不断推进文创周边新兴渠道开拓，通过持续打造设计差异化能力，在保持产品功能性价比优势的同时，加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力。持续抢占热门IP，培育推广自主IP汐西酱、MIMO等IP的知名度，打造多元化IP矩阵。

合作模式上，广博股份认为，IP合作的核心不在于授权费用，而在于双向赋能，合作共赢。每个IP合作模式不同，一般都是授权保底金加销售分成，一般需要协商确定。

加速品牌出海

广博股份致力于品牌全球化战略建设，除了打造多元化IP矩阵，也在不断加快海外市场的布局。

早在1997年，广博就在香港设立第一家海外分公司，2019年，首个海外生产基地在越南北宁建成，2023年第二个海外生产基地在柬埔寨成立，进一步提升公司在国际市场的核心竞争能力。

广博股份对于出口业务的规划是，深挖存量潜力，开拓增量市场，通过开拓“一带一路”沿线国家和地区，加大海外市场的自有品牌推广力度，实现从“产品输出”走向“品牌输出”。

2024年上半年，公司来自境外的营业收入为3.97亿元，占营业收入的比例为34.73%，产品主要销往美国和欧洲等国家、地区。根据公司前期的对外投资公告，公司未来将进一步扩大在东南亚地区的生产基地规模。

10月12日，广博股份发布关于投资越南生产基地的进展公告。据披露，10月11日，公司全资孙公司广博控股(香港)有限公司与越南黄福龙投资股份公司签署了《工业区土地附属资产出售原则合同》，由广博香港公司购买黄福龙公司位于越南北宁省仙游县大同环山工业区内（地号70及地号174）地上附属厂房及其附属设施，交易总价为19,712,070美元。本次投资尚需获得越南相关监管部门的审批或备案，以及签署系列协议。

值得关注的是，广博股份也在持续加大数字化建设投入，积极探索云计算、大数据分析、人工智能等前沿技术对自身业务的赋能。早在2021年初，公司就全资建成了“广博文具智能仓储车间”，开启全国各地区办公文具物资配送的战略布局。

此外，得益于集采政策驱动的办公直销行业飞速增长，公司依托专业的文化物资集采平台——广博商城，聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。今年以来，陆续中标南方电网、国电投、中国有色集团、华润万象生活等集采项目。