8月28日晚间,民生健康发布2024半年度报告。报告期内,公司实现营业收入3.97亿元,较上年同期增长8.06%;归属于上市公司股东的净利润7726.94万元,同比增长10.30%。
上半年,受益于民众健康意识和消费能力的提升,膳食营养补充剂的行业规模不断扩大、健康消费理念不断升级。民生健康从维矿优势领域出发,依托品牌影响力,卡位高潜力热销品类,并对热销品类进行持续迭代,最终迎来了“消费者满意+实现自身盈利”的双赢局面。
利润稳步增长,研发能力卓越
提起民生健康,可能有的人并不熟悉,但提起“21金维他”,怕是无人不知无人不晓。
作为民生健康的明星产品,“21金维他”也是国内第一款多维元素类OTC药品,具有较高的市场知名度和竞争力,一定程度上代表着民生健康在研发、生产、营销等方面的实力。
当下,随着人们健康意识的提高和消费者健康知识的科普教育加强,自我药疗日渐普及,未病防治观念逐步形成。同时,《国民营养计划(2017-2030年)》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等政策,进一步突出了在“健康中国”建设中“预防为主”的方针,引导国民强化健康意识,健康消费需求重心将从治病转为预防和保健。行业需求叠加政策支持,为行业发展提供了长期驱动力。
据半年报数据显示,报告期内,多维元素片(21)创造营收3.14亿元,同比增长2.02%,毛利率高达67.18%;多种维生素矿物质片保健食品及食品板块也表现出色,实现营收5093.51万元,同比增长22.23%,增速明显。
值得注意的是,近年来,民生健康主营业务收入稳步增长,2021—2023年分别实现4.88亿元、5.46亿元、5.82亿元收入。其中,多维元素片(21)的销售收入分别42300.19万元、43902.26万元及47619.42万元。
明星产品成功背后,离不开民生健康长期以来对研发的投入。
经过多年行业深耕,民生健康形成了多营养素协同效应下的配比技术、微量营养素混合均匀度控制方法、维生素与矿物质片产品稳定性控制技术、微量维生素检测方法等一整套涵盖产品配方体系、生产工艺体系、品质控制与检验体系的核心技术体系。
据财报资料显示,报告期内,公司及子公司新增药品批文1项,发明专利2项,保健食品注册证书/备案凭证8项;截至 2024 年 6 月 30 日,公司及子公司拥有授权专利63项,药品批文10项,保健食品注册证书/备案凭证59项。
在新品研发方面,围绕“明星大单品+热销品类”策略,公司建立了多部门协作的研发机制,通过研发创新,大力促进新产品研发。2024年上半年投入研发费用1610.37万元,占公司营业收入的4.05%。同时,公司新产品研发正有序推进中,研发成果将给民生健康带来更强劲的业绩支撑。
线上线下“组合拳”,打通营销与品牌
上半年的营利双增无一不显示出民生健康的经营能力和市场竞争力。在行业愈加宽广的同时,行业竞争也愈加激烈,那么,如何竞争?怎样做到高性价比竞争?民生健康有独属于自己的方法论。
在研发实力坐稳大后方的前提下,民生健康精准把握当下人们的消费习惯与形式,全面布局线下与线上营销渠道。
线下,民生健康持续加强线下渠道的广度与深度,借助一二级经销商的渠道资源,不断下沉铺货渠道,实现更加广阔的零售终端铺货,并进一步维护稳固主要经销商关系。一二线城市重点零售连锁通过加强相关产品培训、终端促销引流等扩大消费群体;三四线城市积极布局基层医疗及第三终端机构,提升品牌终端推力。
线上,公司在保持京东、阿里、拼多多、抖音、快手、小红书等渠道自营店铺销量稳步增长的同时,借助“21金维他”品牌优势,开展线上分销业务,拓宽线上渠道覆盖面,实现线上线下一体化的营销闭环。
此外,报告期内,民生健康将产品植入《欢乐颂》《玫瑰的故事》等热播剧,借助电视剧的广泛影响力,触达更多潜在消费者,进一步增加了产品销量。
通过有效的营销手段,上半年,民生健康经营活动产生的现金流量净额为1.03亿元,同比增长了29.50%,现金流状况得到了显著改善。上半年公司的营业收入现金比为112.66%,这表明公司每实现1元的营业收入,就能获得1.1266元的现金流入,反映出公司营业收入的质量较高,现金回收能力明显增强。
与此同时,民生健康的品牌影响力进一步扩大,公司也积极探索,着力布局新品牌建设,在“21金维他”主品牌基础上发展多个细分品牌。
其中,“21金维他倍+”是针对不同年龄、不同性别、不同场景的消费者推出的更精准的营养品牌;“小金维他”为儿童、青少年成长需求提供专属产品;“普瑞宝”则守护国人肠道健康,是专业的益生菌品牌;“民生同春”结合 1926 年创立的同春药房所蕴含的悠久品牌底蕴,专注大健康,满足消费者全方位养生需求。在主品牌“21金维他”的基础上,以1带多的方式扩大受众面,拓宽产业边界,建设品牌矩阵,形成品牌互补。
专业机构认为,近年来,民生健康整体业绩处于平稳上升态势,品牌效应明显,对应到业绩,上半年公司实现净利润7726.94万元,已超去年全年净利润的90%,预测2024年民生健康将继续保持涨势,真正实现跨越式增长。
展望未来,民生健康将继续聚焦现有核心业务,围绕“四新战略”寻求突破。同时,公司强调,将积极响应国家政策指引,结合市场需求和消费者健康需求的变化,不断优化产品结构和服务模式,为消费者提供更加全面、专业的健康解决方案。
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