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“双11”白酒价格再下跌,飞天茅台领跌,还有哪款酒跟跌?

来源:览富财经网
作者:景澜
发布时间:2024-11-13
摘要:经过长久以来的发展,酒企早已利用品牌建立了价值和价格体系,价格体系稳定是酒企严守的底线。

“降价”成为今年“双11”白酒板块的关键词。

在“双11”期间,话题#飞天茅台跌破2000元#登上微博热搜,在某电商平台上,通过“百亿补贴”等方式,飞天茅台的价格已跌至2050元。

除茅台以外,五粮液、国窖、洋河、剑南春、古井贡酒等名酒价格也再创新低。面对不断下探的价格,消费者表示,“高端酒仍旧昂贵,价格还不够低”。酒企却已扶额,纷纷站出来挺价。

其中,剑南春发布《致消费者告知书》,声称部分电商平台的剑南春授权书存在造假,部分非授权店或直播间打着“破价”“补贴”等名义进行销售,可能会对消费者权益造成侵害。

价格不断下探,酒企前线“护盘”

今年的“双11”被认为是历史上跨时最长、优惠最大的一次。

淘宝发布300亿元消费券、红包,30亿元商家支持补贴,流量投入超百亿;京东通过“百亿补贴”、延续跨店满减活动,每满300元减50元,优惠封顶40000元,以及平台满200元减20元补贴券等方式追加优惠力度;拼多多今年也首次推出“百亿消费券”。

在各大平台的大力优惠之下,美妆、数码、日化、白酒等品类备受关注。根据阿里收官战报,天猫“双11”全周期有589个品牌成交额破亿,同比去年增长46.5%。

其中,茅台在天猫和京东两大电商平台的销售额分别为2.1亿元和1.95亿元;汾酒在电商平台的总销售额达到了1亿元;泸州老窖的销售额达到了1900万元,同比增长70%以上;水井坊的销售额为1200万瓶。

今年的“双11”也被认为是继“618”之后,白酒价格的又一次大探底。

数据显示,“双11”期间,千元价格带的第八代五粮液以及国窖1573(52度/500ml),在淘宝平台上百亿补贴后,价格分别低至817元/瓶和816元/瓶;君品习酒淘宝百亿补贴价格为727元/瓶;青花郎经过百亿补贴后其在淘宝及某拼购平台均报价757元/瓶;梦之蓝M6+单瓶产品低至505元/瓶;古20价格在某拼购平台低至465元/瓶;剑南春水晶剑在百亿补贴后,价格区间在350元/瓶至360元/瓶;珍酒珍十五补贴后价格跌至322元/瓶至325元/瓶,多款高端白酒经过补贴后,价格均低于“618”大促期间,多数跌落千元价格带。

据了解,发展模式、行业特性与产品品类决定了酒企的销售渠道较为复杂,包括线下经销商、零售商以及线上官方旗舰店等。电商平台通过“百亿补贴”等优惠活动,可能会导致商家绕过官方渠道,直接从市场采购白酒产品进行低价销售。这种行为不仅损害了官方渠道的利益,还可能引发渠道之间的冲突和矛盾。

此外,经过长久以来的发展,酒企早已利用品牌建立了价值和价格体系,价格体系稳定是酒企严守的底线。电商平台通过“百亿补贴”等优惠活动,使得白酒产品的价格大幅降低,这直接冲击了白酒企业的价格体系。同时,也会为酒企的业绩和利润带来压力。

因此,剑南春发布《致消费者告知书》,声称部分电商平台的剑南春授权书存在造假,部分非授权店或直播间打着“破价”“补贴”等名义进行销售,可能会对消费者权益造成侵害;五粮液也在官网发布《致消费者告知书》,表示近期接到众多消费者关于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液产品真伪咨询,并提示消费者通过五粮液官网公布的销售渠道购买。

这并非五粮液第一次发表此类声明,今年3月,五粮液就曾表示某大型拼购平台上低价出售的第八代五粮液系“假货”。此外,去年5月,贵州茅台表示,称电商平台上出售的低价茅台1935系“假货”;2022年“双11”期间,泸州老窖就因国窖1573被“多次低价销售”,而与该电商平台暂停合作关系。

千元价格带竞争激烈

白酒价格的下降已并非一天两天。结合多层面原因分析,也并非只是“双11”补贴所致,还与近三年酒厂产能过剩库存过多、人们消费观念转变,以及经济大环境等因素有关。

2024年,白酒库存问题依然严峻,白酒库存高企且积压严重。数据显示,2023年有20家上市白酒企业的存货总额高达1363.54亿元,而2024年白酒库存问题进一步加剧。此外,2023年末,22家A股、港股白酒上市公司的存货总额达到1558亿元,其中贵州茅台的存货余额超过464亿元。

国信证券称,目前,行业进入降速调整期,短期消费端信心仍然偏低,茅台领降成为探底信号。

今年以来飞天茅台、国窖、酒鬼酒等多款名酒价格下降严重,甚至发生价格倒挂。

其中,飞天茅台首当其中,作为三千元价格带的高档酒,飞天茅台在“双11”被电商平台当作引流产品,价格跌至2000元左右,也是今年单价跌幅最严重的白酒。目前,在网上有诸多猜测,“今年的飞天茅台会不会跌破两千元?”

汉酱匠心传承单瓶跌幅近250元,原本售价在600元左右,目前在340元左右,近乎腰斩。

茅台1935从年初的1000多单价一路下跌,目前售价仅在780元左右,在千元价格带的酱酒竞争太过激烈,茅台1935也没能保住在千元酱酒价格带的江湖地位。

国窖1573曾在千元以上价格带驻扎的非常坚挺,而如今跌破900元,市场价约在880元左右。

君品习酒的官方指导价1498元,目前已跌至820元左右。

董酒集团推出的高端产品董酒佰草香跌幅在110元左右,目前售价在700元左右。

酒鬼传承单品跌幅在40元左右,跌幅程度在16%左右。

青花郎官方指导价为1399,目前的青花郎渠道价已经跌至820元左右,足以证明千元价格带的酱酒竞争之激烈。

贵州大曲70目前跌价约60元,目前售价约为260元左右,跌幅近20%。

习酒窖藏1988从500元的售价跌到如今的440元左右。

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