时间过得很快,各家酒企销售部门从来没有像现在这样,觉得时间过的如此之快。上半年总结还没过去几天,三季度的考核已经来临。
今年的三季度很寒冷,从今年两次糖酒会就能看出来,往年一摊难求,今年来参观的人还没有业务员多。
近期密集发布的三季报也基本验证了白酒市场的萧条,各家上市酒企谁都不敢说自己很轻松。哪怕是前几年进展神速的升班马,三季度也明显发不动力了。
01
绩优生后劲不足
从三季报看,贵州茅台仍然一骑绝尘,后面五粮液紧随不舍,第三把交椅的争夺最为激烈,山西汾酒势头凶猛,但是洋河股份仍然奋力保级。
而二线白酒中,古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒近年增长强劲,特别是今世缘今年前三季度营收增速达到18.85%,位居上市酒企第一,细算来,他们的营收实现了5年翻一倍。
古井贡酒也不遑多让,增速基本和今世缘同步,但是体量要比今世缘大一些,同样实现了5年翻一倍。
迎驾贡酒近三年年均增速也都超过20%,成为增长最快的上市酒企,去年公司营收突破67亿,今年前三季度已经超过55亿,远远甩开同省兄弟口子窖。
口子窖这几年势头下滑明显,营收增长起伏不定,今年前三季度营收竟然还下滑1.89%。
如果说前两年是分化,有些酒企增长乏力,有些酒企日子很好过。那么今年就是普遍感受到凉意。
即便如黑马今世缘,与中报相比,第三季度增速也大幅滑坡,增速只有10.11%,比去年同期增速下滑了约18个百分点,前三季度整体增长只有18.85%,较去年同期下滑约10个百分点。
迎驾贡酒同样如此,第三季度单季营收增速只有1.58%,增速只有去年同期的零头,去年第三季度营收增速达到21.89%。
山西汾酒表现略好,第三季度营收增速只有11.35%,比去年同期下滑不到2个百分点。
还要说下泸州老窖,这家当年白酒业的金枝玉叶,也在近年恢复了贵族风范,从2015年开始,营收增速全部在20%以上,可谓是一路狂奔,要拿回自己丢失的荣耀,仅6年时间,营收从100亿干到300亿,也算很了不起了。
但是今年泸州老窖也开始气喘吁吁,上半年营收增速滑落到15.84%,到三季报只有10.76%。其中第三季度营收增速只有0.67%,净利润增速是2.58%,几乎干了个寂寞。
最稳的只有贵州茅台,在这么大体量下,仍然能保持两位数增长已经很厉害,2024年三季报营收增长16.91%,近三年都能保持这个水平。毕竟茅台已经不是酒,几乎变成了金融产品,近年公司开始对渠道进行改革,增加自营占比,也为了保证自己有足够的利润,但是这也等于从经销商嘴里切蛋糕,未来会不会起到反作用是不好说。
02
大批酒企掉队
上市酒企基本都是国内头部了,前些年白酒行业都是往这些酒企集中,但是从近年开始,头部酒企也开始卷起来,也就是我们说的“二次分化”。
前面说都是今年增长还算不错的,但是还有一批头部酒企明显掉队,增长跟不上了。
金种子酒、顺鑫农业、岩石股份这些酒企就不说了,早就快被边缘化了。重点说下前几年的几批黑马,今年也跑不动了。
比如舍得酒业,2018年开始度过几年高光时刻,今年一下次出现断崖式下跌,不明就里的还以为公司出了什么大变故。
今年前三季度舍得酒业营收大幅下滑15.03%,净利润骤降48.35%。其中第三季度营收下滑30%,净利润下滑79.23%。如果说其他酒企还能对市场寒流反抗一下,舍得酒业就是完全没有招架之力。难道此前多年打下的市场根基就如此脆弱不堪?
还有一家就是酒鬼酒,比舍得酒业更惨呢。今年上半年营收就下滑了35.9%,净利润下滑71%。三季报就不用说了,营收降幅扩大至44.41%,净利润降幅扩大到88.2%,只有5600多万净利润。其业绩的顶峰也定格在了2022年,之后的突然雪崩让人完全看不懂。
水井坊不是今年才掉队的,从2022年就开始走下坡路了,当年营收增速只有0.88%,2023年是6%,今年三季报增速只有5.56%。其中第三季度也几乎是零增长,四季度日子怎么过?
谁能穿越周期?这可能也是个伪命题,因为周期才刚刚开始,回望2014年那波白酒业调整,是限制三公消费等政策主导下的市场结构化调整。而本轮调整的因素是社会整体消费的降级,是消费者的主动行为,与宏观经济的关联度会更大,影响面也会更广。
另一方面,白酒行业从增量市场进入存量市场之后,酒企间的搏杀也更加白热化,他们之间会出现此消彼长,甚至是市场蛋糕越来越小,一些酒企会出现活不下去的情况。
但是市场调整是客观的,酒企的反应是主观的。再差的市场,也有涌现伟大的企业。谁能穿越周期,就要靠谁的反应速度更快,改革力度更大,路径依赖是肯定走不下去的。
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