澳大利亚葡萄酒“返场”：市场低迷、替代酒品库存待消化，重回巅峰恐需数年

3月28日，中国商务部发布公告，从2024年3月29日起，终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税。

该公告中并未披露将对澳大利亚葡萄酒征收的税率，鉴于此前澳大利亚葡萄酒的情况，业内普遍倾向于澳大利亚葡萄酒入华将恢复零关税。

这意味着，沉寂三年的澳大利亚葡萄酒重返中国市场。

在这三年中，市场瞬息万变，中国本土的葡萄酒也在成长，澳大利亚的重返将给市场带来哪些变数？

澳葡萄酒回归

公告中称，鉴于中国相关葡萄酒市场情况发生变化，对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税已无必要。

澳大利亚曾经是中国最大葡萄酒进口国，2021年3月，中国商务部公布对澳产葡萄酒反倾销调查的最终裁定：原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在倾销，国内相关葡萄酒产业受到实质损害，而且倾销与实质损害之间存在因果关系。商务部决定，自2021年3月28日起，对澳葡萄酒征收5年反倾销税，税率在116.2%至218.4%之间。

从2019年的零关税，到2021年200%以上的关税，进口成本瞬间飙高，这重创了澳葡萄酒在华销售体系，占据约4成进口市场的澳葡萄酒自此在华沉寂。

根据澳大利亚葡萄酒协会公布的数据，自从对瓶装澳大利亚葡萄酒征税以来，澳大利亚对华葡萄酒出口大幅下降，截至2023年6月的12个月中，澳大利亚对华葡萄酒出口仅为810万澳元、100万升，澳大利亚对华出口商的数量也从峰值的2382家降至115家。

不过从去年下半年开始，澳大利亚葡萄酒在华发展便释放出种种利好信号。

2023年，澳大利亚进口大麦反倾销税被取消。当时即有猜测传出，葡萄酒或成为下一个被取消关税的产品。

澳大利亚最大的葡萄酒企业富邑葡萄酒集团CEO冯沃德（ Tim Ford）在去年8月公开透露，去年高端奔富的全球配额分配时间将延迟4～5个月，来应对有可能重新开放的中国市场。

受此影响，有不少进口商的产品都在保税区等待清关，以等待政策正式落地再行清关。据WBO报道，在各个保税区待清关的澳洲葡萄酒应该不少于200条货柜。

直到今日，终于盖槌落定，这对于澳大利亚葡萄酒以及中国的酒商都有重要的积极意义。

冯沃德在富邑葡萄酒集团的官微上发布消息称，这一宣布也标志着富邑葡萄酒集团将开始加大力度，增加对本地的销售和市场营销的资源投入，在中国重建澳大利亚奢华与高端葡萄酒的业务网络。同时，将继续强化与中国本地酿酒产业的密切合作。这也为澳大利亚当地的酿酒师和葡萄种植者打开了新机遇的大门。

能否“王者归来”

“对于低迷的进口葡萄酒市场是刺激作用，是好事，希望能带动全行业的活力。” 由西往东大中华区市场总监余悦安对蓝鲸财经记者表示。同时，她表示，对比三年前，葡萄酒消费中真正自掏腰包消费增加，偏好轻酒体果味葡萄酒、白葡萄酒消费大大增加， 消费降级客单价变低，性价比作为消费决策因素比重增大，社交媒体影响消费决策重要性加大。

“这至少不是个坏事情”，张裕股份总经理孙健对蓝鲸财经记者表示，在几年前“双反”政策出台时，张裕就对国外的六座酒庄进行了全盘的战略规划，其中澳大利亚歌浓酒庄因连续9年获得不同机构评选的澳大利亚年度最佳酒庄称号，张裕有意将其以“澳州新酒王”的形象向市场推出，主力产品确定为零售价2000多元1瓶的8k设拉子和1000多元1瓶的7k雷司令。“前置性的工作几年前已经在进行中，包括葡萄园配置、原酒储备、橡木桶购置等，因双反搁置了。这三年中，歌浓酒庄的产品更多销往了韩国、日本和欧洲，也减缓了原本供应给中国市场销售的压力。今年关税取消后，张裕将重新推动歌浓酒庄的市场战略，争取用两、三年时间，将中国市场的销售量做到歌浓酒庄全部销量的三分之一以上。”

“对于澳大利亚葡萄酒重回中国市场，不仅澳洲酒进口商、经销商满怀期待，其他酒经销商基本也持开放态度。或许是这几年葡萄酒市场太低迷了。大家期望澳洲葡萄酒的回归会给沉寂多时的葡萄酒市场带来活力。但是，澳洲酒回归也遇到两个难题。一是大环境差，这是客观条件。二是现有库存问题，因为消费者不等酒，酒商也就不得不准备其他预案，也就是说他们都已进了各种替代酒品。比如奔富为了保持其品牌活跃度，也推出了中国、智利等产地的葡萄酒。而市场低迷使得经销商增量不再，新入行的经销商并不多见。老经销商进货自然要考虑现有库存的问题。这是一个很难估算的隐变量。”潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯对蓝鲸财经记者表示，尽管这次澳洲酒回归是葡萄酒行业近年来最引人注目的事件，但是想要回归后立即夺回份额还是有相当难度的。预计首年获得1/4到1/3的份额，两到三年重回巅峰还是有望实现的。

天鹅集团董事长李卫对蓝鲸财经记者表示，中国市场短期无结构性变化，存量竞争和消费降级是主旋律。中国进口酒未来最大的市场极有可能是澳洲酒，其中，60-150元价位是当下及未来很长一段时间的主流价位段。

孙健也表示，市场瞬息万变，中国本土的葡萄酒也在成长。澳大利亚葡萄酒马上重现三年前的光景不太可能，不过还是值得期待的。