东南网架3月19日接受兴业证券调研

2024年3月19日东南网架接受兴业证券调研，证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕参与本次调研接待。

具体内容如下：

一、参观东南网架展示中心

二、投资者互动交流：

问：公司的订单情况？

答：2023全年，公司（包括控股子公司）累计新签合同金额为人民币102.76亿元，此外已中标尚未签订合同的订单合计金额为人民币31.29亿元。

问：公司业务的订单结构?

答：公司订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务，总承包业务订单占比逐年增长。公司的总承包项目主要定位在医院、学校、体育场馆等领域，承接的项目集中在浙江等财政情况优良，经济发达的地区。医院、学校属于政府投资的民生工程，且工程资金到位情况较好。公司转型总承包后，业务订单和收入大幅度增加，结算方式由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算，大大缩短了应收款结算周期，提升资金的运营效率。

问：公司光伏这块目前的情况？

答：公司积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。2023年，光伏组件成本优势逐步凸显，市场对于分布式光伏产品的接受度越来越高，工商业用户对于分布式光伏的装机热情也大幅提高。

公司组建专业团队积极奔赴全国各地，严格筛选光伏项目，积极寻找优质合作伙伴，不断开发储备优质资源，抢占分布式光伏电站市场，并推动电站建设并网，已成功投资、运营、储备多个优质项目。

问：2023年化纤业务的经营情况？

答：2023年随着我国经济恢复向好，纺织服装下游需求逐步回暖，行业供需边际明显改善，景气度逐渐提升。但需求端不及预期，企业盈利压力依然突出。未来公司将积极抓住市场有利契机，提升生产经营效率，进而促进各产品价差持续向好。同时，进一步拓展销售渠道，积极开拓长期稳定的国内外客户。

问：2024年，公司将在海外布局哪些重点市场和领域？

答：公司积极响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024年，公司将继续深入实施“四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。

问：请问公司在投资以及兼并收购上主要关注哪些领域?

答：一方面，公司关注现有业务产业链上下游的相关企业，搜寻和研究合适的投资标的；另一方面，公司持续关注新能源、新材料领域，研究和探索新的业务机会。