宝兰德：何以成为电信国产化替代的最佳“小伙伴”

随着信息化建设逐步成熟，电信、政企、金融等各行业对中间件的需求不断扩张，行业规模也在不断扩大。其中，电信行业是对IT系统高度依赖的行业，因此对于中间件产品的功能、性能以及稳定性要求极高。宝兰德（688058）作为国产中间件头部企业，不仅打破了国外巨头的垄断，实现了电信行业中间件的国产化替代，还进入电信行业的核心生产系统，在中国电信行业国产化的推进过程中，宝兰德成了最佳“小伙伴”。

获得客户广泛认可

在国产化替代战略推进下，宝兰德再下一城，安徽移动选择宝兰德进行CRM系统中间件的全面替换。

据了解，安徽移动通过多方位的市场考察和多家厂商的现场测试以及业务适配联调后，最终选择了宝兰德BES进行国产化中间件替换。应用于产商品中心、账管中心、基础中心、客户中心、统一受理平台、终端系统、资源管理系统、支付宝公众平台、微信营业厅、业务规则引擎平台等系统，涉及业务广泛，基本做到核心系统全覆盖。目前针对安徽移动八大中心之一的产商品中心、电子渠道手机营业厅的前期测试、监控与安全对接均已完成，后续将逐步实现核心系统的全面替换。

为了响应国家信创国产化政策的推进，安徽移动第二期支撑系统基础资源配套改造面向容器化、微服务化、国产化方向演进，在严格的考察了市场上国产厂商的公司实力、研发实力、服务质量、市场口碑后，安徽移动选择了宝兰德进行CRM系统中间件的全面替换。

牵手安徽移动，其实只是其中的一个成功案例。据了解，目前，宝兰德在电信领域的国内中间件市场占有率达到90%以上。公司在全国20个省左右的核心业务系统开始使用公司的产品，比如江苏移动近些年已实现全部的包括操作系统、数据库、服务器和中间件等在内的国产化替代。数据表明，在今年上半年，宝兰德电信行业签单金额同比增长33.96%，签单数量同比增长76.92%。仅用了半年时间，就接近去年全年的增幅。

这说明了宝兰德在电信行业国产化的道路上，已经获得了客户的广泛认可。安徽移动将以中间件国产化为起点，全面开展国产化生态布局，逐步实现IT系统能力全面自主可控。而宝兰德与中国移动（包括所属各部门和分子公司），作为各自领域的头部企业，保持长期稳定的战略合作关系。

解决客户痛点，深耕电信领域

电信行业是对IT系统高度依赖的行业，因此对于中间件产品的功能、性能以及稳定性要求极高。而国外商用中间件，存在成本高、服务响应慢、定制化程度低，自主可控风险大等缺点，且无法满足云原生时代轻量级中间件的需求，无法适应云环境快速弹性伸缩的特性。

宝兰德专注中间件开发，由电信行业起步，凭借产品的稳定性和性能，达到了行业99.999%的“5个9”要求，进入电信行业的核心生产系统，打破了国外巨头的垄断，实现了电信行业中间件的国产化替代。

以安徽移动为例，前期使用国外商用oracle中间件，存在成本高、服务响应慢、定制化程度低，自主可控风险大等缺点，且无法满足云原生时代轻量级中间件的需求，无法适应云环境快速弹性伸缩的特性。监控方面更多依赖厂商自有监控，缺乏统一的、跨厂商监控解决方案。

而用上了宝兰德产品之后，前述问题均得以迎刃而解。相比原Oracle中间件，预计中间件全部替换为宝兰德中间件之后，容器环境下其镜像文件大大减小，满足容器快速部署的轻量级要求；CRM系统发布效率将提升1倍以上，消息序列化传输效率、启停速度、TPS吞吐量等多项指标都会得到有效提升。

为何能实现这样的转变呢？因为宝兰德中间件针对企业内应用复杂灵活部署要求，提供了一个稳定、安全、高效、基于标准的管理和运行平台，支持云原生、微服务环境动态部署和快速启动，同时帮助降低 IT 架构的复杂性，使开发人员以更低的成本、更短的时间开发部署企业级应用，从而达到降本增效。

加大技术创新，获得客户认可

以强大的技术研发创新为基础，配备专业的技术服务团队，宝兰德获得了客户的高度认可。

安徽移动认为，宝兰德是国内领先的基础软件及智能运维解决方案供应商，有着过硬的产品质量，以及强大的专业的技术服务团队，其智能运维解决方案能帮助企业进行运维全生命周期的管理，实现降本增效，助力安徽移动数智化转型。

安徽移动的看法，其实是代表了国内电信行业的判断。据了解，宝兰德中间件可以实现网络连接、数据转换和业务逻辑的解耦合，屏蔽了底层操作系统的复杂性，使得应用开发更具备通用性和可迁移性，提供了企业级应用所必须的Web、JDBC、负载均衡、故障转移等特性使得应用能够在异构系统之间进行交互，确保核心系统高效、稳定运行。

在CRM系统替换宝兰德中间件的过程中，宝兰德智能运维监控系统将全面保障CRM系统的平稳迁移。宝兰德智能运维监控将通过“以服务为中心”的视角提供微服务、容器化的调用链监控能力，拓展中间件监控和业务监控的指标维度，实现主动发现与追踪业务系统调用关系，并快速定位全局性能瓶颈。

同时宝兰德强大的专业的技术服务团队，将在重大节假日、重要安全保障时期，提供现场驻守及7*24小时全面的实时保障服务。宝兰德不仅融合了中间件的安全、支持服务价值，更有效的保证业务系统的稳定及提升运维的效率。

得益于长年累月的人才储备和持续的研发投入，公司现拥有100多项软件著作权、17项注册商标，有60多项发明专利处于申请进程中。同时，受益于核心技术的不断提升，宝兰德的订单量也在逐年提升。仅今年上半年，公司签单金额同比增长 126.92%，签单数量同比增长 416.67%。未来，随着宝兰德与存量客户的合作深化以及产品矩阵的完善，公司的业绩将会进一步提高。

提升客户服务，丰富产品矩阵

公司从用户角度梳理各产品功能定位，进一步规范统一技术架构，使产品的组合集成更为标准便捷，方便应对不同场景下的产品组合，实现自身产品的强强联合，给用户提供一体化解决方案，从而推动业务的落地。

目前，公司不断丰富自己的产品矩阵，当前中间件业务涵盖了基础类中间件、数据类中间件、云计算类中间件等等，智能运维业务不断补齐监控产品类别，实现全栈融合监控，不断增强低代码开发能力以快速适应用户的需求变化。

近日，宝兰德与阿里云达成合作，“数据交换平台BES DataLink DXP ”正式登陆阿里云云市场，帮助用户实现企业数据平台升级，并且最大化地提高业务应用。据了解，宝兰德数据交换平台BES DataLink DXP 是公司在总结多年的数据采集、数据处理经验的基础上开发的一套支持跨网络传输，异构数据之间近实时交换数据的数据交换平台，支持多样的数据交换场景和部署模式。

除了在电信等行业深耕，宝兰德还在加大信创产业拓展力度，并在新兴市场探索新的方向，包括大数据相关的数字经济方向等在内的各行业数字化转型方向上寻找突破口。此外，公司积极推进行业生态建设，产品先后与国内硬件、操作系统、数据库等上百家上下游合作伙伴进行兼容性互认，成为了华为鲲鹏生态内的首家完成应用服务器产品基于鲲鹏技术实现全栈优化的中间件厂家，并成为华为早期通过 Validated 认证的厂家，并斩获鲲鹏应用创新大赛2021全国总决赛双金等荣誉。

作为高端应用场景下唯一规模化落地中间件厂商，宝兰德长期在中间件领域进行重点投入，积极推动中间件的国产化。未来，宝兰德将继续以技术驱动公司发展创新，用科技手段赋能，树立行业领军企业形象。