助听器成为老龄群体刚需,“银发经济”赛道群雄竞逐蓝海市场

来源:览富财经网      作者:希文      发布时间:2022-09-28

摘要:随着老龄化加速以及全民健康意识的提升,听损辅助器材需求正不断扩大,消费者对于助听器的标准和要求也进一步提高,行业正向前发展,无数商机等待挖掘。

随着老龄化时代到来,一些涉及老年人的高发性疾病成为全社会关注的焦点。据权威机构统计显示,目前我国有1/3左右的65岁以上老年人存在中度以上听力损失,一半左右的75岁以上老年人面临相同问题。科学研究表明,佩戴专业适合的助听器,可以有效缓解听损问题,但目前我国助听器使用率仅有5%-10%,远低于欧美等发达国家和地区的30%水平。分析调研显示,助听器使用率低主要是因为科普宣传不到位和产品价格贵、效果体验不佳等原因。尤其是在配套服务方面,我国助听器验配师人才不足,验配服务不到位,这已经成为助听器推广使用的最大阻碍。

海外强势品牌占据主导

目前,国内老年助听器市场主要分为两大品牌阵营。其中,海外头部品牌以丹麦瑞声达、奥迪康以及瑞士峰力等六大巨头为代表,占据90%的市场份额,产品价格普遍在两万元以上。而在中低端市场,以欧仕达、新声、惠耳、爱可声等为代表的国产助听器品牌占据10%的市场份额,产品价格普遍在万元以内,走性价比路线。

从行业渗透率和市场覆盖率来看,我国老年助听器市场依然有很大的挖掘潜力。这是由多方面因素造成的,除了用户认知层面没有得到全面开启之外,老年人对助听器的需求痛点与现有产业环节的不匹配,也是关键因素。

一方面,产品体验不好,功能有限已经成为很多老年人对助听器的直观印象。从专业角度来说,助听器需要满足延时、续航和降噪三大要求,尤其是在降噪方面,产品要在不同场景精准定义并抑制噪音,这对核心运算能力有很高要求,一旦性能不佳,产生的啸叫会让老人的双耳极度不舒服。此外,产品层面不易保存、续航差、维护保养复杂、缺乏更丰富的功能体验,这些细节因素都导致多数老人不愿购买助听器。

另一方面,价格昂贵依然是限制助听器大规模推广的主要因素。作为二类医疗器械,助听器的技术壁垒和入行门槛都比较高且服务属性较重,这就导致了经营成本居高不下。在此基础上,很多品牌的配套服务不完善,如关键的验配服务不到位或缺失,再加上网点覆盖不全,专业助听验配师人才存在很大缺口,直接导致用户体验差,需求无法得到根本满足。

市场或将向智能化迈进

从发展历程来看,全球助听器行业经历了集声器、碳晶、电子管、晶体管/集成电路时代等多个技术迭代期,已有超百年历史。自19世纪末开始,助听器行业正式进入全数字化时代。和欧美发达国家相比,我国助听器行业起步较晚,但发展速度很快。近年来受到市场需求猛增的影响,一些跨领域行业巨头、消费医疗品牌、新兴初创企业也不断进入赛道,企业与资本的融合频率越来越高。

近年来,随着老年助听器向智能化和高端化方向发展,很多企业及相关科研机构都在核心技术领域不断攻关。比如,腾讯自研的助听器核心算法解决方案就取得重大突破,其联合助听器厂商智听科技研发的挚听助听器“公益助老款”,可以满足复杂场景下的使用需求,让语音的清晰度和可懂度提升85%。除了优化产品之外,腾讯银发科技实验室与腾讯会议天籁实验室还共同发布了国内首个集成听力筛查及康复训练的一体化小程序“腾讯银发听力健康小程序”,让听力筛查、康复训练更为高效便捷。

从目前的市场发展趋势来看,全球助听器市场规模已经超60亿美元,而我国在全球市场中占据15%的份额,海外市场也是各大厂商的必争之地。和国外市场相比,我国人口基数大,助听器市场发展潜力更大。尤其是随着老龄化加速,以及全民健康意识的觉醒,听损相关需求规模正不断扩大,新消费群体付费能力更强,更加关注自我,注重品质,对于助听器的标准和要求也更高。行业权威机构预测,预计到2025年,我国老年助听器市场规模有望达到80.7亿元人民币,广阔的下沉市场,将有无数商机等待挖掘。

国内企业正在奋起直追

从助听器产业链来看,上游电子元器件、中游生产销售、下游听力服务机构的体量规模近年来都在不断扩大。其中,本土企业正在加速向海外巨头品牌发起挑战,一些头部企业的产业布局也在不断加大。

作为首批北交所上市企业之一,有着“北交所助听器第一股”美誉的锦好医疗,多年来一直从事康复医疗器械和家用医疗器械的研产销,也是国家级专精特新第三批“小巨人”企业。作为国产助听器龙头之一,锦好医疗是行业首家拥有自主算法和芯片的国产助听器企业。围绕着智能化、个性化、OTC化的发展目标,近年来企业持续加大对自主芯片的应用和自主算法的迭代,技术壁垒与核心竞争力不断提升,积极把握助听器的发展方向。

在品牌背书方面,锦好医疗已取得美国FDA、欧盟CE认证以及ISO13485医疗器械质量管理体系证书,此前更是稳步发展海外市场,同美国零售药店CVS、德国西万拓、印度APPOLO、日本绿橡树有长期合作关系。近年来,锦好医疗开始重点发力国内市场,旗下JINGHAO锦好等主打品牌系列市场口碑一流,销售稳步上涨。

在核心技术不断优化升级的同时,为了进一步满足国内外市场的销售需求,锦好医疗正全面开启产能扩容计划,其募投项目有望于明年第一季度末投入使用。据悉,企业助听器产能目前为180万台左右,随着产品结构不断调整,加上新募投项目的启用,锦好医疗的产能将进一步释放,为企业进一步拓展市场带来强大助力。

文章内容仅供参考,不构成投资建议。

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