国内湿巾“第一股”洁雅股份凭什么获得世界500强认可？

铜陵，作为长三角一个名不见经传的小城市，近期却引来资本市场的高度关注，因为国内湿巾“第一股”铜陵洁雅生物科技股份有限公司（简称：洁雅股份，301108）即将从这里起航，正式登陆资本市场。

那么，诞生在这样一个小城市里的企业，是什么原因能让它引起世界五百强企业的关注，并与之展开长期合作？笔者带着这些疑问走近这家公司。

小湿巾  大市场

湿巾是一种用来擦拭皮肤的湿润的纸巾，应用场景广泛，是家庭、酒店、医院等多场景使用必不可缺的方便清洁消毒产品。湿巾虽然看上去并不起眼，但却蕴含着广阔的市场潜力。前瞻产业研究院统计数据显示，2019年全球湿巾市场规模达到144.47亿美元，2020年已经达到153.56亿美元，年均增速在4%以上。

洁雅股份坐落在安徽铜陵，是一家专注湿巾类产品研发、生产与销售的企业。公司的湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能型系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种，客户主要包括利洁时集团、Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、高乐氏公司、宝洁公司、3M、贝亲等全球知名企业甚至世界五百强企业。

近年来，随着湿巾市场规模不断扩大，洁雅股份凭借世界五百强企业的信任和业务加持，各项经营指标均实现了快速增长。

招股书显示，2018年-2020年，洁雅股份分别实现营业收入为2.83亿元、2.77亿元和7.43亿元；同期净利润分别为5763.26万元、6812.27万元和1.79亿元。特别是在2020年，新冠病毒全球爆发之际，抗菌消毒等系列湿巾市场需求迅速增加，洁雅股份为防治新冠病毒做出了突出贡献，创造了营收、净利润近三倍增长的亮眼业绩。由此可见，洁雅股份所做的行业虽小，但却有广阔的市场。

成为五百强企业强大品牌的幕后英雄

世界五百强企业以其强大的品牌影响力，将其优质产品销往全球各地，洁雅股份无疑是这些大品牌的幕后英雄，究其原因，笔者通过了解发现，洁雅股份之所以获得诸多大品牌的青睐，其核心竞争力表现在以下几个方面：

1、出色的产品研发能力。

目前该公司产品共六大类60多个品种涵盖，婴儿湿巾，成人湿巾，家庭清洁湿巾，抗菌消毒湿巾，医用护理湿巾和面贴膜产品。主要客户群体都是世界500强和知名的零售商品牌，他们都不约而同选择洁雅作为供应商，正是因为洁雅具备出色的产品研发能力（比如配方的研发并储备，为客户开发新品做好准备）和完善的新产品开发流程，为客户缩短了产品的开发周期，从而快速的开发市场。

众所周知，湿巾是将溶液通过无纺布基材来实现其不同的功能，洁雅股份从配方的研制、基材的选择、包装设计等方面为客户提供整套的产品解决方案，可以满足不同客户对不同品种、不同功能的需求。洁雅股份深知客户品牌价值的重要性，新产品的开发从原材料的安全性评估，到产品的兼容性测试，稳定性测试以及数据的收集分析，层层把关，从而保证产品能够安全、及时上市。

2、严格的质量控制体系。

洁雅股份还具有完善的质量控制体系，质量就是企业的生命的理念深入全员，先后通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，ISO22716 GMPC化妆品良好规范，美国联邦环保署EPA，美国食品药品监督局FDA认证，并在2019年零缺陷通过FDA现场审核。比第三方审核更为严格的是来自于与客户方的审核，比如强生是按照制药级的标准来审核。通过一次次审核，洁雅股份不断地改进，取其精华，从而有效地保证了产品质量。

3、先进的生产工艺。

洁雅股份拥有10万级GMP生产车间和多条国际先进的全自动湿巾生产线，通过20多年的生产经验积累了不同客户的需求，对生产流程和工艺控制不断优化。特别是近几年对各条产线进行信息化和智能化改造，同时加大数据化车间的建设，极大提高了生产效率和客户订单的快速响应能力，为客户创造了更高的价值。

4、丰富的客户资源。

目前洁雅股份的客户大多为世界500强和世界知名企业，如：全球最大的护理用品公司——强生，全球最大的化妆品公司——欧莱雅，全球最大的日化品公司——宝洁，全球最大的纸品公司——金佰利，全球最大的创新型公司——3M。这些企业销售网络遍布全球各地，比如强生，刚开始洁雅股份只做强生中国的婴儿湿巾产品，随着合作的不断深入，产品种类越来越丰富，从婴儿湿巾到卸妆湿巾，再到手足膜和面贴膜产品，他们的销售市场辐射到了亚太，欧美等国家，成为强生的全球供应商，市场份额逐年扩大。

还有一些客户是多品牌战略，比如如宝洁，洁雅股份先后为宝洁开发了“护舒宝女性护理湿巾”、“帮宝适婴儿湿巾”，再到“JOY家庭清洁湿巾”，所以通过世界500强企业的深度合作，洁雅股份极大地提高了与大企业的合作空间，公司竞争力也进一步得到提高。

5、丰富的行业经验。

洁雅股份在湿巾领域已深耕了20多年，有着丰富的行业经验，他们能及时把握行业的发展动态和客户的需求，如无纺布领域未来的发展，包装材料的最新应用，同时长期与世界知名企业的合作也为公司在行业地位和创新能力上奠定了坚实的基础。

此次成功上市融资，将有助于洁雅股份将进一步扩大产能、延伸产品线，继续深化以湿巾类产品为核心业务的专业化布局。未来，洁雅股份将根据行业发展趋势，加大研发投入和技术创新，持续改进现有产品，研发和扩大高端产品系列，不断丰富产品种类和结构，满足客户对更高品质、更多功能的产品需求，巩固并持续提升公司在各方面的优势及行业地位，力争打造成为一家具有国际竞争力的知名湿巾类产品研发与生产制造企业。