精选层新股来了！锦好医疗内修内功外拓市场 挖掘发展新动能

10月25日，助听器“小巨人”锦好医疗（872925）挂牌精选层，成为50天来首只新股。

从2011年成立至今十年时间里，锦好医疗一方面扛起研发、生产两面大旗，苦修内功，另一方面发力国际、国内市场，拓宽发展边界，成长为细分领域内龙头企业。

由于质地较优，锦好医疗在公开发行环节受到机构与投资者的热捧，赢得中信建投投资、金长川资本等9家机构战略投资，吸引19万户投资者网上打新，冻结资金规模达到251亿元。

修内功：研发生产两手抓

锦好医疗成立于2011年，是一家医疗器械生产商，产品分为助听器、雾化器、防褥疮气垫等，其中助听器是公司的主打产品。公司通过研发生产两手抓，在助听器领域内成功占据一席之地。

研发方面，公司年研发费用超千万元，通过技术积累，已掌握了以MCU+Amplifer技术方案代表的第二代助听器和以DSP数字信号处理技术方案为代表的第三代数字助听器技术，这也是目前备受国内外客户青睐的两大类产品。

生产方面，公司自主开发自动化生产线，不仅提高产品的生产效率，而且确保了产品的一致性和可靠性，品质得到保证。在生产细节把控上，公司在原材料采购、生产环节监控、样品检测、成品抽查等环节均制定了严格、系统的流程，确保产品质量满足客户的需求。

经过多年深耕，锦好医疗成为全球顶级助听器品牌唯一合作本土品牌。其产品质量得到了广大客户和质量监管机构的认可，并取得了美国FDA认证、欧洲CE认证、中华人民共和国医疗器械注册证、ISO9001和ISO13485质量管理体系认证等多项认证。

在未来，研发和生产仍是公司两大发力方向。

根据公开发行说明书显示，公司募资项目之一是智能助听器设计研发中心项目，将通过优化研发环境、引进先进研发设备及优秀研发人才等途径，提高研发能力和自主创新能力，实现公司助听器系列产品在助听器底层芯片设计和核心算法等关键技术的突破。

公司募资项目之二是智慧医疗产品生产基地建设项目，即新建产品生产基地，致力于：对现有优质产品进行产能升级，提升产品的技术含量和附加值；增加新产品的生产线，丰富产品品类；同时引进自动化生产线，提高产品生产效率。

拓市场：国际国内齐发力

向内，锦好医疗扛起研发和生产两面大旗，坚持练好内功。向外，公司同时发力国际、国内市场，拓宽发展边界。

海外市场是锦好医疗的主阵地，其海外营收占比在80%以上。据介绍，公司主要客户包括德国西万拓、日本绿橡树、德国博尔乐等知名企业，同时也与商超巨头沃尔玛、家乐福、美国零售药店巨头CVS、印度零售国药巨头APPOLO等建立起合作关系，在国际市场形成较强的竞争力。

根据海关统计数据在线查询平台获取的数据，2018年以来，锦好医疗助听器产品的出口销售数量和出口销售金额占全国境内助听器产品出口数量和金额的比例逐年增长，2020年公司助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例达到12.26%。

深耕海外市场的同时，锦好医疗也加大对国内市场的挖掘，通过建设自有品牌，将产品通过线上电商直销、线下批发商、线下经销商等多种渠道进行销售，且已取得不错的成效。数据显示，2018年至2021年上半年，公司内销收入占比已经从2.36%增长到15.15%。

从未来发展潜力看，不论是全球还是我国，助听器市场规模均将保持较为可观的增长。

全球助听器市场持续稳增。根据中国产业调研网报告显示，2020年全球助听器的市场规模约为64.7亿美元，预计到2025年该规模将达到83.3亿美元，年均复合增长率为5.18%。

我国助听器渗透率还处于较低水平，预计未来市场增速更快。数据显示，我国老年性耳聋干预率仅6.5%，美国等国已达到20%；近年来，我国助听器市场规模年均复合增速在18%左右，超过全球增速。