盘龙药业：销售渠道成熟，一季报完美交卷

2021年4月27日，盘龙药业（002864）发布2021年第一季度报告，公司实现营业收入1.75亿元，同比增长115.39%；实现归属于上市公司股东的净利润为1773.89万元，同比增长80.29%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2054.55万元；同比增长124.84%。

盘龙药业是一家集药材GAP种植，药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业。公司做强现代中药、发展生物制药、进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端，努力进行跨越式高质量发展，凭借核心独家产品，成功成为了骨科用药领域内具有核心竞争力的企业，打造出了中国风湿骨伤领导品牌。

战略布局显成效

据了解，盘用药业坚持“一体两翼”，其中，“一体”是做强医药工业，将制药、保健品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强；“左翼”是专注医药商贸及文化建设，发展药品配送，建设王家成大药房，“右翼”则是定位大健康产业，围绕医疗、健康、养老三方面展开布局。

在2020年，盘龙药业子公司陕西盘龙医药股份有限公司收购了陕西博华医药有限公司51%股权，公司全资子公司陕西盘龙医药保健品有限公司控股成立陕西盘龙云康网络科技有限公司，进一步完善了公司的“一体两翼”布局。

而且在2020年度，公司医药商业配送业务的营收同比增长了52.01%，占比也从2019年的23.58%提升至32.65%，表明2020年盘龙药业积极拓宽医药商业配送业务，市场占有率正在进一步提高。

公司还积极采取自种与合作社合作的模式，在宝鸡市眉县太白山区域建有重楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦岭道地稀缺药材基地5000余亩，在柞水县西川村建有千亩金银花基地，满足公司主导品种生产原料药的供给。

不仅如此，公司在大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精油、盘龙牌补水修复面膜、黄芪茯茶、以及葛黄面等系列产品也已开发成功并上市销售。同时，盘龙药业产品线不断丰富，当前其产品已成功涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类、皮肤类等9大功能类别、100多个品规的强大产品阵容。

销售渠道成熟

近年来，我国人口老龄化的趋势逐渐显著，国家卫计委预测，到2020年底中国60岁及以上老年人口将达2.55亿左右，占总人口的17.8%左右。人类患病概率随着年龄的增长逐渐上升。

根据CFPS的研究，普通人70岁之后的医疗费用占一生总花费的60%以上，我国人口老龄化加速将不可避免使医疗需求扩张，居民消费水平提高促进医药行业消费升级。

盘龙药业除风湿骨伤领域盘龙七片、骨松宝片两个核心产品外，在肝胆、皮肤、妇科疾病板块还分别拥有具有一定市场竞争力的金茵利胆胶囊、克比热提片、复方醋酸棉酚片三个产品。

公司还成立盘龙医药研究院，建立了产、学、研沟通交流平台，使企业在科技创新、产品研发实力方面得到进一步提升，为企业长远发展奠定了坚实的基础。科技创新是企业长足发展、基业长青的源动力，2019年公司积极与中国中医科学院中药研究所合作开展“盘龙七片作用机制及药理学”相关研究项目，不断提升挖掘产品核心市场竞争力。

公司药品生产车间均已通过了国家新版GMP认证，也为上述品种的生产供应提供保证，公司产品进一步覆盖各级医疗机构，更好地服务人民群众疾病防治用药需求，对拓展市场和扩大销售以及公司长远发展都将产生积极作用。

盘龙药业还根据自身销售特点，建立起一支医药知识专业、销售经验丰富、拓展能力强、人员稳定的营销团队。目前，盘龙药业的营销网络已经覆盖全国31个省、自治区、直辖市，由营销中心总经理直接负责管理。截至2020年末，公司已与国内500余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系。