不让学习因疫情“打烊”！牵手华为智慧教育，拓维信息股价涨超100%，再创新高！

新冠疫情让在线教育模式受到市场空前关注，也让拓维信息（002261）等在线教育企业在资本市场上脱颖而出。

数据显示，自2月以来，拓维信息的股价涨幅已超过了30%。如果拉长周期从年初计算，涨幅更是超过了100%。今日（21日）截至到下午开市，拓维信息股价再次大涨超过5%，自19日交流会结束后两个交易日内，股价大涨超10%，再创新高！

据悉，为响应疫情期间“停课不停学”号召，拓维信息区域在线学习中心联合华为云WeLink，为全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化的线上教学服务和全国名校优质课程资源，覆盖在线教学、网络教研、智能作业、在线考试、教务管理等应用场景，帮助全国中小学校保持正常教学进度。

那么，拓维信息究竟是怎么样的一家企业呢？2月19日，拓维信息高级副总裁、董事会秘书龙麒、投资者关系总监宋之星以及教育产品运营总监谭秋桂共同出席了在中国基金报▪机会宝平台举办的线上机构交流会，对公司的总体战略和业务发展情况进行了介绍，对投资者的疑问进行了解答。

拓维信息成立于1996年成立，现在3000多名员工，主营业务是行业一体化的解决方案，最重要的一个行业就是在线教育。从2008年开展到校渠道服务开始，已服务近两万所学校，目前公司拥有一支强大的服务支撑团队。

2010年，拓维信息与长郡中学合作建立长郡网校，把在全国排名前列的优质名校资源同步在该网校中。2017年，拓维学习中心正式上线，并在2018年得到广泛推广，包括长沙、益阳、贵州铜仁等省。同年，公司还结合新高考政策，利用海云天科技的优势，开展了英语听力备考业务，目前已在浙江的嘉兴、宁波和衢州落地。

2019年4月，公司联合华为、好未来签订了战略合作协议，联合国内一批优质教育企业（如洋葱数学、作业盒子等）成立了教育信息化2.0内容产业联盟，搭建优质学习内容供学生自主选择。9月推出基于华为鲲鹏处理器和系列化芯片构筑的智慧校园一体机，打造基于5G+AI等技术的的一体化解决方案。

据介绍，目前“停课不停学”下K12在线教育赛道大概有五种核心模式。第一种是以课外补习的模式为主，第二种是专业的直录播平台，第三种主要是互联网的龙头企业，第四种是电子课堂模式。而拓维信息搭建的在线学习中心模式则属于第五种。

具体来看，拓维的在线学习中心拥有三块核心能力，第一块从平台能力方面来说，主要涉及到直播、录播以及对老师相关课件制作；第二块重要的是整个服务支撑能力，让学校、老师以及学生的教学需要等大量的服务得到保障。第三个就是需要区域教育局行政力量的保障，需要通过区域教育局形成总体的管理，来指导学校、老师统一使用。

“我们是由校内的本校老师，用本校的课程体系，利用我们的直播录播平台，同时我们提供强有力的服务支撑，以及教育局的这样一个强有力的政策引导、行政管理，来保障整个学校能够应用起来。”拓维信息投资者关系总监宋之星进一步解释称，当前疫情下有两个要点，第一个要点从需求的角度要让自己的老师给本校的学生能够用现在的在线直录播的方式来上课，第二个是从管理角度，教育主管部门，特别是县区地市一级的教育局的参与非常重要，每个学校如果单独去选择平台，学校短期是没有这种能力，不能够理解这些模式的差异，所以它很难保证正常开课的效果。

总的来看，拓维信息的在线学习中心是通过以平台+内容+服务的模式为G/B/C端的用户提供服务，目前市场上的一些在线教育公司以信息化设施为主，二者不在同一个维度。

目前，拓维信息的区域学习中心模式已入围湖北省本次疫情的在线教育目录，在湖南的长沙和益阳等地市在全面的推广。从2月9日开始，广东省实验中学高三年级已开始推广。四川、浙江、贵州、山东、云南等省也在做重点的推广。截至到2月17日，平台已拥有560万的注册用户，访问用户815万，日访问量大概1500万，月访问量达一个亿。

拓维信息与华为的合作主要在教育信息化2.0、华为云和鲲鹏自主可控三块领域。

在华为云这块，拓维信息是华为四家同舟共济合作伙伴之一，聚焦在教育、交通、工业制造、5G智慧园区，联合华为提供一体化的解决方案和行业一体机。

在鲲鹏自主可控领域，拓维信息是国内唯一的硬件+软件的生态合作伙伴，在硬件方面是湘江鲲鹏的硬件，软件方面是湖南鲲鹏创新中心。2019年12月3号成立的湘江鲲鹏合资公司，第一步将定位做基于华为的鲲鹏芯片的服务器和PC，未来会做车载智能的硬件和华为其他智能硬件的生产和设计。

“我们在华为的合作当中应该是非常有特殊性的，华为在1月14号将Cloud&AI这个部门升级为华为的第四大BG，它的核心就是华为云+鲲鹏。拓维是整个A股市场华为云+鲲鹏的一个典型标的。”宋之星在回应投资者提问时表示，预计湘江鲲鹏在4月份整个工厂会完成，5月份真正投产。

在教育信息化2.0领域，拓维信息是华为智慧校园、智慧教育七大严选产品的合作伙伴。此次疫情下，拓维信息跟华为一起，基于华为云和WeLink平台来提供停课不停学，老师能够放心在线教，学生安心在家学。

而早在2018年，拓维信息与华为合作打造了智慧教育云解决方案，暨长沙市中小学生在线教育平台。在2015年收购的国内考试服务的龙头企业海云天又同华为一起与黑龙江省签署合作考试安全项目，采用AI算法对监控的视频进行实时的分析，保障考试的公平和公正。此外，还与华为共同推出了鲲鹏教育一体机这样的一套“云管边端”的总体解决方案。

拓维信息的高管在交流会上总结表示，拓维作为一家科技公司，将以华为云、鲲鹏生态为核心，做信创领域一流的行业一体化解决方案的提供商和华为智能硬件的生产商。我们最重要的就是定位在教育这个行业，跟华为一起为教育全面赋能。

对于公司未来的发展战略，是否有进一步的外生发展计划？拓维信息则给出较为谨慎、稳健的态度。

公司高级副总裁、董事会秘书龙麒表示，公司在整个发展过程中对外生发展这一块做得比较稳健，首先会自己探索，利用自身的优势资源，将业务做大做强，形成比较成熟的模式之后才有可能考虑外延式的发展。但目前仍保持

对于公司目前的发展状况，投资者关系总监宋之星表示，“今年我们重点在做的是‘停课不停学’的空中课堂，现在总体来说公司在to G、 to B和to C都做了全面的拓展。”

宋之星称，教育信息化这一块的主要的模式是以to G和to B为主，但一直在尝试向to C做转化。经过这么多年的尝试，公司在toC领域发展迅速，作文这一块，去年to C的收入大概在4000万；英语这一块大概是1000万，学习中心转化大概是4600万，总体大概是9600万收入。

对于G端的情况，拓维信息教育业务运营总监谭秋桂表示，G端主要核心是政府采购或者是采购平台，或者是采购服务和内容的形式。例如2017年，公司与广东省教育厅共同打造了基于拓维学习中心的第一个全省的网络教研平台，由政府采购服务和租赁平台的方式来实现。整体看，目前在益阳、广东包括在湖南以及山西等地，在疫情期间都是以免费的方式在提供服务，后期将会有更多机遇。此外，在G端还有大量的考试服务。中国的教育行业是以中考和高考这两个作为指挥棒的，公司跟多省的教育局有长期的合作。

有投资者提问说，疫情迫使大量的学生短时间内选择线上教育，疫情过后，是否仍会有大量的学生继续选择在线学习的方式。宋之星回应称，疫情算是一种短期需求，最终真正的长期需求仍将是整个社会对课外培训的焦虑。谭秋桂补充到，疫情过后肯定会有大量的学生会继续选择使用，但是不是选择这个平台，要后续基于平台的能力。