润歌互动：新推彩票营销券，多元业务板块打通协同发展

12月2日，润歌互动（02422.HK）公告，通过杭州润歌网络有限公司（由润歌互动间接持有全资中国子公司），在现有的虚拟商品交付业务下进行拓展，将彩票营销券作为用户权益正式上线，提供至集团的大型销售平台客户的用户。

此举将润歌互动旗下的营销及推广服务业务、虚拟商品平台业务、彩票IT服务等多元业务板块相互打通面对经济的复苏，营销日益精细化、虚拟商品的快速发展，以及彩票业务的回暖和促销需求，润歌互动敏锐地抓住市场机遇。

凭借其自身在营销推广服务和信息技术方面的优势，润歌互动推出的彩票营销券业务，将有效地增强消费活跃、激发更多消费者的购买热情，帮助更多不同类型的商家提升销售业绩，同时也将助力润歌互动不断加速自身发展。

彩票营销券打通营销与彩票IT服务两大板块

面对防控措施的不断优化，中国经济正在加速复苏，消费热情正在被逐步释放。与此同时，各个商家之间的竞争也更加激烈。为了抢占商机，商家的营销、推广越来越生动、精细。原先的各类商品优惠券、打折券已经不仅成本过高，而且也难以激发消费者的兴趣，缺乏新意和互动的营销方式更是也难以带来消费的持续活跃。

为此，彩票营销券、彩票点卡，目前已经成为各大商超、餐饮、娱乐，以及网络电商新型的促销互动模式。带一份期许购物，留一份惊喜回家，润歌互动通过推出彩票营销券将彩票与营销的完美结合。彩票的广泛参与性、娱乐性，以及可能的大奖刺激，这都无疑将给商家的营销推广活动提供效果加成。

据相关数据显示，2016-2021年，中国内容营销市场规模年复合增长率达29.1%，预计2021-2026年将达25.3%。其中，数字营销行业市场规模也稳步攀升，2020年中国数字营销市场规模增长至818.2亿元，同比增长25.39%；2021年中国数字营销市场规模将突破千亿元规模。

与此同时，据财政部公布的2022年1~10月份全国彩票销售情况显示，全国共销售彩票3109.59亿元，同比增加30.38亿元，增长1.0%。其中，福利彩票机构销售1232.22亿元，同比增加83.89亿元，增长7.3%；体育彩票机构销售也达到了1877.37亿元。

作为润歌互动旗下的两大业务模块，无论是广告、内容营销，还是彩票市场无疑都有着巨大的市场空间。润歌互动此次利用彩票营销券，将营销与彩票两大业务板块打通，也将发挥“1+1大于2”的效果。

润歌互动打通线上线下门店赋能和智能营销，并以彩票为核心纽带，在彩票销售业务、数字娱乐业务、广告分发业务、 游戏联运业务等平台中实现流量价值共享，并且与“互娱权益平台”和 “广告营销平台”进行了专门的智能对接，不但使SaaS平台功能更强大，私域流量运营的资源也更加丰富。

目前，随着卡塔尔世界杯的举行，就很好地见证了产品热点营销与体育彩票相结合的魅力。中信证券相关研报显示，2022年卡塔尔世界杯的开幕明显带动了体育彩票等产品销售增长，也带动了相关餐饮、娱乐、体育用品消费的增长。而彩票与体育营销的组合，无疑将大幅促进商家的销售，同时润歌互动也将借此步入发展快车道。

彩票营销券助力虚拟商品平台业务

据润歌互动董事会表示，彩票营销券业务将使集团的业务多元化，有助于集团全面布局，加强集团各业务板块的协同效应。

除了营销及推广服务、广告投放分发服务外，润歌互动还拥有虚拟商品采购及交付服务、信息技术（IT）解决方案服务两大业务板块。凭借其领先的信息技术及软件开发能力，润歌互动已成功开发出数种软件工具支持业务发展，成功推出了一系列系统平台如Rego虚拟商品平台、RegoAd SDK以及Rego广告运营及管理平台。

据润歌互动相关负责人介绍，润歌互动于2017年推出Rego虚拟商品平台。作为营销及推广服务的一部分，润歌互动通过采购多种虚拟商品，并通过该平台将其交付给企业的个别客户，从而协助企业执行整体客户关系的管理。

在技术上Rego虚拟商品平台则可以通过API对接客户及供应商的平台，从而使平台能够接收企业的虚拟商品订单供其个人客户（作为虚拟商品的终端用户）消费、验证其订单、比较接入我们平台的供应商的价格及存货、向平台的供应商下订单，并安排将所订购虚拟商品实时交付予企业或其个人客户。

Rego虚拟商品平台和彩票营销券的结合，一方面将使得润歌互动提供的虚拟商品内容更加丰富；另一方面，也使得商家在进行彩票促销时整个过程更为安全、流畅和简便。

据以往记录显示，润歌互动提供的虚拟商品主要包括：电信加值服务、在线优惠券及权益以及加油站的礼品卡等60余项。此次拟推出的彩票营销券，则意味着随着各种彩票销售的接入、以及各类商家的不同玩法，其虚拟商品的种类和数量将有一个较大增长。

产品的丰富，无疑将为润歌互动的Rego虚拟商品平台带来更多关注和流量，助力企业业绩不断增长。

加强协同效应 润歌互动新品不断快速发展

同时，拟推出的彩票营销券业务，还将促进润歌互动的彩票业务与Rego虚拟商品平台的打通，因此将加强集团各业务板块的协同效应。

目前，润歌互动已与中国23个省市区的省级福利彩票机构建立业务关系，覆盖超过97000个彩票销售点，并与中国体育彩票多个省级机构及地市分中心建立合作关系。润歌互动的彩票安全系统可通过先进加密技术于网络接入、视频转移、数据收集及其他领域提供协助。通过相关安全系统的帮助，省级福利彩票发行管理中心得以对接其彩票销售点的信息及数据流。

而此次拟推出的彩票营销券则在某种程度上，将原来相对独立的Rego虚拟商品平台、SaaS企业营销服务平台、彩票IT解决方案业务联系在一起。

从概念上讲，商家利用购物之后赠送彩票的方式进行促销是一个十分简单的活动。但是作为实际执行层，作为普通商家如何保证彩票的安全性？如何实现与彩票销售专营零售店、彩票中心的联网、结算？如何选择各种各样的彩票类型、计算彩票营销的成本，设计促销活动……这些实际的操作、管理问题其实都十分专业和复杂。

这就需要润歌互动打通彩票IT解决方案与Rego虚拟商品平台、SaaS企业营销服务平台之间的业务壁垒，实现资源和技术共享。在彩票IT解决方案的基础上，加之彩票零售店的参与，才能够实现彩票营销券的推出。同样，只有Rego虚拟商品平台的积极参与，彩票营销券才能够获得更多的销售。最后，SaaS企业营销服务平台则通过对商家具体需求的设计和营销服务，最终实现彩票营销券的落地和相关营销活动的开展。

此次，彩票营销券的拟推出，说明润歌互动在多元化进程上又迈出了一步，不仅实现了营销推广与IT技术服务两条腿走路，而且各大业务板块之间的配合与协同发展也取得了进展。

根据该公司招股书数据显示，截至2021年，润歌互动三个年度、总收益的复合年增长率为约56.7%；利润复合年增长率为约38.8%。其中，营销服务的收入占比在70%以上，IT解决方案服务增长表现强劲，2021年增长率达到74%以上。

下一步，随着润歌互动自身业务能力、新品开发、资源整合能力的提升，企业发展的潜力将得到加强。同时，随着防疫措施的不断优化，中国经济的复苏，润歌互动的营销和彩票IT技术服务的两条业务主线都将呈现行业回暖、需求快速释放的趋势。