九典制药：超强研发铸就行业龙头，产品出口全球30余国家

4月16日，湖南九典制药股份有限公司（股票简称：九典制药，股票代码：300705）发布2020年报，公司实现营业收入9.78亿元，比上年同期增长5.85%；归属于上市公司股东的净利润8,225.98万元，比上年同期增长49.38%。

品牌知名度高 市场占有率高

九典制药系国内规模较大、品种较多的化学原料药和药用辅料生产企业之一，公司凭借出色的原料药和药用辅料制造技术及优秀的成本控制能力，已在国内外同行品牌中形成较高的品牌知名度和消费者认可度，具备较强的竞争优势与较高的市场占有率。

公司为奥硝唑、盐酸左西替利嗪、磷酸盐和地红霉素等原料药国内外主要规模生产的GMP企业，占有国内大部分市场，在市场上具有较强的影响力和竞争力。微晶纤维素和乳糖等高分子辅料的质量达到国际先进水平。

洛索洛芬钠凝胶贴膏为公司独家剂型，是诊疗指南与专家共识共同推荐的首选外用药，具有明显的临床优势和广阔的市场前景。同时，公司通过持续的研发与优化，形成了较高的产品壁垒，短期内洛索洛芬钠凝胶贴膏未出现被其他公司仿制的情形。

九典制药的奥硝唑口服片剂，市场占有率达到52.42%，居口服固体奥硝唑市场龙头地位。

根据中国医药工业信息中心PDB药物综合数据库的数据，2019年公司在我国22个地区重点城市医院统计样本中盐酸左西替利嗪制剂方面的市场占有率为24.29%，是行业领先企业之一；地红霉素的市场占有率达到43.54%，也是该领域的龙头企业。

依靠先进的工艺技术和完善的质量保证体系，公司通过了国外官方的认证和国内外多家知名公司的现场审计，产品销售至印度、韩国、南美、欧洲等多个国家和地区。

超强研发能力 产品品类齐全

九典制药长期高度重视产品研发及技术储备工作，公司近三年平均研发投入约占销售收入的9.21%。目前公司主导产品及主要品种均为自主研发，并成功实现产业化，成为企业发展的源动力，研发实力及产业化能力得到可靠验证。

公司实际控制人、董事长朱志宏先生自公司创立即为研发带头人，在长期的研发过程中，公司培养带动了一大批科研力量，形成了以博士、硕士和海归人才为主体的研发团队，理念先进、经验丰富、富有活力和开拓创新精神。

公司拥有研发人员近400人，其中十年以上研发工作经验的科技人员近50人，硕士及以上学历科技人员近百人。公司是国家企业技术中心、国家高技术产业化示范工程企业、国家火炬计划重点高新技术企业、湖南省高新技术企业。公司设有药物研究院，其被认定为湖南省企业技术中心，公司建立了新型凝胶膏剂湖南省工程研究中心、湖南省呼吸道药物工程技术研究中心。

公司已获得71项专利，是“湖南省知识产权优势培育企业”、“长沙市知识产权优势培育企业”，拥有较为丰富的研发项目储备，多个在研新产品正处于临床前研究、临床研究以及申报生产等各个阶段，能够对现有产品线进行补充，并形成产品系列优势。基于丰富的产品积累，公司可根据产品生命周期、市场需求变化规律以及医药行业发展趋势等因素科学规划，不断优化公司产品结构，促进核心竞争力的提升。

九典制药始终坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略，目前已取得111个制剂品种的批准文号，完成了38个原料药品种的备案登记，54个药用辅料批文的备案登记，形成“制剂+原料药+药用辅料”的一体化发展布局。已有产品涵盖了抗感染类用药、抗过敏类用药、消化系统类用药、呼吸系统类用药、心血管类用药、妇科用药、补益类用药、贴剂类。由于公司产品门类齐全、品种丰富、结构合理、核心产品突出，公司生产经营中对单一产品的依赖程度较低，抗风险能力强，报告期内公司营业收入保持稳定增长。

营销网络强大 出口海外市场

九典制药积极推进营销网络建设工作，成立了临床事业部、OTC事业部、原辅料事业部和国际拓展部，各事业部独立考核，并组建了遍布全国的营销团队，打造了覆盖全国各省、自治区及直辖市的营销网络。公司营销团队绝大部成员已在市场磨炼与积累多年，客户资源丰富，且团队稳定、执行力强。

在制剂产品方面，公司建立了完整有效的经销商选择和管理体系，有利于充分利用经销商在不同区域、品种方面的销售实力。公司与全国范围内的医药商业公司开展经销合作，采用以市场需求为导向的产品销售策略，注重高技术、高附加值、拥有良好市场前景的产品推广，结合公司产品在剂型、规格、生产工艺等方面差异化竞争特点，加强了公司在各省市药品集中采购招标过程中的竞争优势，提升了公司产品品牌形象。

在原料药、药用辅料和植物提取物方面，公司已拥有包括药品生产企业、医药贸易公司在内的国内外客户网络，依靠过硬的产品质量、具有竞争力的价格和及时的售后服务赢得了客户的充分信赖，建立了长久友好的合作关系。目前公司原料药主导品种奥硝唑、盐酸左西替利嗪、左羟丙哌嗪、塞克硝唑、磷酸盐、地红霉素等占据了国内主要市场，并已出口欧洲、韩国、印度、俄罗斯、南美等三十多个国家和地区。

对于未来，九典制药公司将坚持“九转中西、典诺健康”的核心理念，抓住医药行业发展机遇，充分利用在外用贴膏剂产品上已取得的研发和销售成果，发挥在原辅料及系列制剂产品领域的资源优势，全面提升核心竞争力，实现可持续发展，力争在三年内成为国内局部经皮给药的龙头企业，并逐步成长为中国医药行业领跑者之一。