赛特新材董事长汪坤明：真空绝热板渗透率稳步提升，将在家电行业占据绝对优势

在VIP真空绝热板行业，赛特新材是国内极少数具备集芯材生产、阻隔膜吸附剂制备及测试、真空封装及产品性能检测能力于一体的企业。受益于大容量高端冰箱、冷柜需求增长和国内外环保节能政策驱动，近年来赛特新材业绩增长迅速，主要客户覆盖LG、三星、东芝家电、惠而浦、海尔、美的等知名海内外家电生产商。根据最新财报数据显示，赛特新材2020年前三季度实现营业收入3.66亿元，同比增长23.41%；实现归母净利润7627.55万元，同比增长34.82%。

自2020年初登录科创板以来，赛特新材驶入了加速发展的快车道，董事长汪坤明主动辞去总经理职务专注于技术研发，目前公司掌握了高性能芯材配方及成型工艺、真空绝热板整装工艺、导热系数检测、阻隔膜吸附剂制备等多项关键技术，推动了高效节能的真空绝热材料的创新发展与产业化应用。同时，赛特新材IPO募投扩产项目取得实质进展，年产350万平方米超低导热系数真空绝热板扩产项目将于2021年一季度投产，赛特新材2021年底全年产能预计超过800万平方米。

值此上市一周年之际，赛特新材董事长汪坤明接受中国基金报·机会宝“董视界”栏目邀请，详解公司发展战略并回答了资本市场关注的核心问题。

董视界：请您介绍一下赛特新材2007年以来经历了十几年的发展，请问公司在这样一个发展过程当中，有哪些关键的时间结点？

汪坤明：赛特新材从2007年成立以来，发展历程主要分三个阶段。第一阶段是从2004年开始到2012年，这一阶段主要是关键技术的探索，还有公司的设立和股份制的改造，同时第一期产品的投产也尤为关键。这一阶段主要处于创业阶段，因为真空绝热板这个行业在中国还是很新颖的。赛特新材从2004年开始从实验室走出来做到2009年开始生产，2009年年底到2010年、2011年、2012年这三年里面，就是大规模的投入市场，主要是让市场认识赛特新材。

第二阶段，从2013年开始到2018年年末，这是关键技术突破的阶段，我们形成可自己的技术体系和研发体系。我们建立了全世界真空绝热板行业里比较先进的测试设备，比如说薄膜的阻隔性测试，这些设备都是我们自己建设的。

第三阶段，从2019年开始，其实赛特新材现在希望能在技术和产品整个综合性能上做一些更大的突破，也就是说，我们希望未来能依靠自己的核心技术和研究平台，能使产品各方面的性价比得到更好的体现。这一阶段，我觉得是整个未来VIP板发展最核心、最关键的阶段。赛特新材从2012年第二阶段开始就一直注重未来的研发能力，其实现在也是花了很多的精力，但是目前赛特新材处于引领创新阶段，投入了非常多的人力物力，在未来会慢慢显现出来。赛特新材长期发展的战略思路就是坚定不移的自主创新，我们在全世界的VIP行业里最有基础，具备很强的技术力量。

董视界：从创立之初到上市以来，发生这么大的变化，包括您说的自主创新，那您最大的感触是什么？未来赛特新材有一个怎么样的具体愿景?

汪坤明：最大的感触就是在VIP板这个行业，我认为最终是要依靠技术的进步，来带动产品和行业的进步。假设技术上没有一个很高的壁垒，或者说技术方案没有在性价比上得到论证，那将会是一个很大的瓶颈。所以我们现在也非常注重在这方面进行一些交叉学科的开发。如果我们从技术角度来讲，未来赛特新材可能会在膜，就是VIP板这个阻隔膜上面做一些性能更好的阻隔膜，并且性价比会非常好。

其次，大家都非常关注VIP板的寿命，未来赛特新材会在吸附剂方面加大更大的科研力量。此外，包括VIP板的生产工艺，我们也会做一些突破，使得整个真空绝热板的性价比更能得到市场的认可。因为最终真空绝热板的性价比，如果得到市场的认可，那么它的渗透率就会迅速提高。因为性价比越来越好，冰箱和很多产业里面就会非常认可VIP板，它的渗透率就会大幅度提升。

董视界：请问公司真空绝热板的价格和传统的价格差异到底是什么样的？除了价格以外，性能上有什么样的优劣势？

汪坤明：真空绝热板是一个高效的保温材料，为什么说真空绝热板是一个高效的保温材料？因为它的导热系数都是在毫瓦，现在都可以做到1.5毫瓦，甚至更低1.2毫瓦，未来有可能会再更低，1毫瓦的真空绝热板有可能都会出现。所以它是一个高效的节能环保材料。像现在传统的保温材料，包括聚氨酯，它们最好的导热系数都是在十几毫瓦，二十几毫瓦，并且更高。所以从两者性价比里面来讲，它们两者从保温性能里面来讲差几倍到十几倍，所以真空绝热板是一个高效保温材料。像在冰箱、冷柜等家电产业里，这种材料可以扩大使用空间，真空绝热板未来会占据绝对优势。

第二，真空绝热板是一个器件，为什么说它是器件？它有不同的结构形状，就会产生不同的有效导热系数。这个板假设很小，那么它中心导热系数是很低，但是它实际上有效导热系数是很高的。如果这个板是无限大，假设我们一直无限大，那么它的中心导热系数其实跟它的有效导热系数是接近的，但实际上不可能无限大，它在有限范围里面。所以一般我们建议真空绝热板使用是越大面积越好，所以在我们真空绝热板使用上，也一直给客户建议尽量用大板，但是其实在家电里面使用它是根据家电的结构来决定板的大小，不是说你要做多大就多大，所以它这个就会受到一定限制，很多性能就不能充分发挥出来。

从性价比角度来讲，我觉得随着真空绝热板技术的发展，在一定面积里面的VIP板，它的性价比是会比传统的保温材料要更具有优势。性价比未来应该是会慢慢接近于这种传统的保温材料。真空绝热板现在如果用在冰箱上，它会产生一些附加成本，比如说用一些胶带、胶黏剂，未来我们要跟家电产业做一些共同开发，使得它这个成本降下来。

董视界：请您介绍一下在真空绝热板领域的一个行业地位是什么样的？目前我们的竞争格局和发展趋势，及应用在冰箱和冷柜行业的发展趋势和产量的增长情况？

汪坤明：赛特新材在真空绝热板的技术研发投入是比较大的。因为我们有这么多年的一个技术研发投入，所以使得赛特新材具备很强的新产品开发能力，所以目前我们在很多技术上，应该是在国内和国际上都处于领先位置。

行业竞争格局从国内来讲，因为这几年，国内的真空绝热板发展速度很快，最主要是大家都认可真空绝热板是一个好产品，所以大家都进入到这个行业，发展速度很快。从目前行业里面来讲，大家更注重于产能的扩张，但是我觉得在技术研发和投入方面来讲，其实还是不足的，主要是市场的需求使得很多公司认为做真空绝热板是好东西，所以他们都进入到这个行业。

赛特新材成立十多年来，一直专注于真空绝热板的研发和生产，具备了真空绝热板关键生产设备的设计、工艺的实际改进能力和研发能力，在行业享有比较高的品牌知名度。目前已经成为全球冰箱、冷柜包括其它贩卖机等主要产品的知名头部供应商。

公司目前已经是真空绝热板这个细分行业头牌的供应商，像我们跟LG、三星合作都有十来年了，跟惠而浦合作也好几年了，所以在这个行业里面，应该是知名度比较高。

从国际来看，亚洲的VIP行业新加入的企业比较多，因为亚洲的冰箱产量比较高。比如像重庆松下、四川的迈科隆，目前都是服务于冰箱、冰柜行业。赛特新材跟这些客户建立了十来年的关系了，所以我们基本上还是处于头部的供应商这个范围。随着未来的冰箱这个发展行业，未来容积要求越来越大，壁要求越来越薄，那么真空绝热板这个产品应该是渗透率在逐步提升。特别是大冰箱里面，真空绝热板用量越来越大，所以真空绝热板未来的市场量应该是越来越大，因为它渗透率不断在提升。

这几年冰箱整体的销售量是在下降，但是冰箱的销售额是在增加，也就是说低端的冰箱数量是在减少，高端的冰箱数量是在增加，因为它的量减少，价格还在增加，那说明了高端的冰箱量越来越高。那高端冰箱指的是什么？指的是体积比较大的这些冰箱，大容量的冰箱未来大概率会大量使用真空绝热板，所以真空绝热板未来市场的渗透应该是越来越多，因为它的需求量在逐步增加。

董视界：赛特新材现在处于这样一个行业蓬勃发展的时期，也取得了技术上面的领先，然后今年又上市登陆了科创板，上市对于公司来说起到哪些积极、正面的影响？

汪坤明：公司今年上完市以后，一个是公司品牌的知名度越来越高。第二个，我们今年上市以后，公司在产能的扩张方面，也走得更快，所以我们今年在真空绝热板产能上面，随着公司募投的实现，我们在产能和一些技术方面都能得到很大的提升。就是说公司通过资本市场今年上市，其实我们上市到现在也就是差不多快10个月了，我们主要是在公司治理方面做了一些调整，我们希望在公司的治理上更规范、更严格，使得公司未来能在长远发展上更踏实，所以我们最近都是在公司治理上花了很大的精力。比如公司也在公司治理上做了很多改革，比如公司逐渐走向职业经理化。

公司通过成功进入资本市场，获得了很多的上市红利，比如通过上市和辅导这个过程，使得公司的运行更规范了，公司治理水平得到显著的提高。第二个，通过VIP板的市场需求，也不断在增加，通过上市以后融资，提升了公司的投入，使得我们产能也在迅速扩张。第三，公司通过上市的名气，市场份额也得到很大的提升，品牌知名度也随着上市，知名度也得到了很大的提高，这就是我们通过上市带来的一些红利。

董视界：赛特新材面临都是家电行业的大客户群体，请问公司在订单到现金回收大致的周期是什么样的？

汪坤明：公司从订单到回收的周期比较长，主要是我们这些客户都是大客户，所以他们都有一定的信用，结算周期都比较长。但是即使结算周期比较长，应收账款的质量都比较好，一般就三到六个月不等，有些是三个月，有些是六个月。订单一般都是滚动订单，比较长的可能有三个月的，比较短的也有三四天的，但他们这种订单都是滚动订单。

董视界：在市场渗透率还有这么大空间的情况下，公司产品的核心竞争力和客户的属性是什么样子的？

汪坤明：目前我们公司从产品里面来讲，赛特公司应该有非常强的竞争力。第一，我们有完整的产业链，这是全世界这个行业里面，没有一家企业所具备的。因为赛特新材从VIP板的膜、吸附剂，都是自己研发，括未来发展新的芯材，都是自己在实验室研发的。所以我们在整个VIP板这个产业里面，形成了一个完整的产业链。未来我们有这么一个完整的产业链里面，我们来做一些技术上的创新和进步，我们更具备这个条件，所以赛特应该占据很大的优势。

第二，我们的客户都是大客户，很多都是世界五百强，大客户对供应商的选择是非常严格的。赛特新材在十多年，积累了比较多的这种客户资源，所以在客户方面，我们也是比较有优势。

董视界：未来驱动公司业绩持续高增长的主要因素有哪些？

汪坤明：主要因素就是我们具备的优势，一是完整的产业链，我们把这个产业链铺完全以后，规模不断的壮大，我们成本会不断的下降，毛利率会得到提升。第二个，从供货能力来讲，随着我们上市以后产能的释放，有很多大客户对于公司的信任程度会不断提升，所以应该也有很大的优势。一是公司内部来讲，我们有一个比较好的生产能力，能保证客户的需求。一是公司有这种技术开发能力，客户有新的需求，我们都能满足他。

第三，我们客户自身的管理各方面都比较规范，所以他也希望供应商在这方面做一些相应的规范跟他们配套。此外在供货能力上希望有一个比较强大的供货能力，满足客户的需求的增长，所以我们公司未来主要会在这方面下功夫。

董视界：IPO发行和资金投向是年产350万的超低导热系数的扩产能项目，请问目前的进展怎么样了？

汪坤明：350万平方米的扩产项目在2021年的第一季度陆续投产，在第二季度会全部完成。预计到2021年整年，我们整个生产应该可以达到接近800万平方米。根据预测，2021年的市场规模可能还会比这个大，所以现在我们募投的项目投产完以后，我们认为市场还会有存在的缺口，主要是渗透率不断提升，还会存在缺口。我们要提前布局，所以我们也开始在计划做新一轮的扩产计划。其它的项目都在有序推进，特别是像真空玻璃，基本上整个项目就是在研发上，基本上接近完成了，现在开始在做生产线和未来的大批量生产的准备。

董视界：2019年6月13日，国家七部委联合发布了《绿色高效制冷行动方案》，里面也提到说要到2022年，我们的空调多联机等制冷产品的市场能效水平要提高到30%以上，然后绿色、高效、制冷产品的市占率要提高20%，实现年节电约1000亿千瓦时。其中我们这个真空绝热板的使用前景，您认为是什么样的？

汪坤明：《国家绿色高效制冷行动方案》提出来以后，在冰箱里面为满足这个要求，对VIP板的需求量应该会有比较大的提升。因为从目前来看，跟国内这些冰箱客户了解，他们现在都在推高效和新型的节能冰箱，现在基本上中国大品牌冰箱企业都在做这方面工作，所以它这个需求量应该会越来越大。

我们的核心工作是把公司在VIP板这个行业继续深挖，各方面技术做出更大的提升，把它的产能继续扩大，使得我们在市场上能起一个主导的作用，提升企业的接单能力和提升企业未来的议价能力。从国际市场上来看，特别是2021年，欧盟在冰箱行业即将实行新的标准，评估欧盟未来要做到一级能效标准的冰箱，基本上都必须要用到真空绝热板，所以它这个需求是会越来越大。

董视界：请问在冷链、物流方面，公司也有相应的布局，近期受疫情疫苗这个冷链运输需求的影响，其实大家对于这个行业的关注度非常高，请问公司在冷链方面的布局是否有相应的布局？

汪坤明：赛特新材做冷链物流做了三四年，主要是在给药品行业做一些保温箱。随着新冠疫苗的不断投入市场，冷链物流保温箱的订单是有所增加，但是从公司整体来讲，像我们2020年1-9月份，保温箱收入才500多万，占整个当期的营业收入才1.62%，所以它占的整个营业比重还是比较小的。明年如果保温箱订单增加，这个营业比重会逐步增加。

在城乡冷链这方面，主要在冷链的配送上，因为这个可能要随着我们国家的生活水平，和老百姓生活水平的提升这可能会逐步增加。因为城乡这个冷链物流配送受成本的制约，所以它会缓慢增加。

董视界：请问公司在真空玻璃的方向是怎么样的？目前的进展怎么样？

汪坤明：我们在真空玻璃的研发过程，基本上已经完成了，现在已经开始在转入生产线的设计和未来的规模化生产阶段。

公司真空玻璃目前研发已经完成了，目前处在中试和扩大生产的阶段。根据目前公司里面终试所获得的一些产品，真空玻璃它的保温性能，是我们传统中空玻璃的四倍以上。那么它有一个非常好的隔音效果。在低噪声情况底下，它们有4分贝的提升，如果在高噪声里面，它们的隔音效果会更好。真空玻璃最主要是它是以隔热、隔音为一体的新型建筑保温材料，未来它其实在冰箱、冷柜这方面，家电、冷藏冷冻室这方面，应该会得到大量的使用。

第二，它在建筑方面，应该也会得到很大的发展和使用。此外，我认为未来在新能源汽车方面，未来这种玻璃可能也会得到很多的使用。我们认为真空玻璃的市场应该是非常大的。我们今年在家电技委会上也介绍了一下真空玻璃，国内一些大品牌的家电都非常感兴趣，目前已经开始密切接触，已有很多大品牌的公司邀请赛特新材做技术交流。