波奇网赴美IPO：曾获7轮融资，高盛位列第三大股东

近日，我国最大的宠物社区，也是最大的宠物垂直电商平台波奇网向美国SEC递交了招股说明书，拟通过IPO募资1.15亿美元。

从募资用途可以看到，波奇网预计把大部分资金用于内容创新、会员系统开发、大数据研发以及开发/营销自有品牌上。

值得注意的是，波奇网自成立来曾获7轮融资，其中高盛集团更是在ABC三轮融资中重金下注，招商银行、鼎峰资产也是投资者之一，其第一大股东为招商银行（CMB）持股16.30%，高盛（LLC）持股10.17%位列第3大股东。

拥有线上宠物生态平台，并拓展线下业务

作为国内首屈一指的宠物生态平台，目前波奇宠物旗下拥有宠物线上社区、全渠道商品销售网络(电商、线下分销网络)、自有品牌以及波奇会员等业务。

据悉，此前波奇网最早是一家宠物论坛，随着互联网领域的发展，波奇网也跟随潮流在2014年推出APP，进入移动领域，并开始销售宠物用品。

后对自身的定位为完整的宠物生态平台，并进行了产业链上下游的布局。2017年，波奇对宠物食品制造商双安进行了股权投资。

2018年，波奇启动了会员计划，推出了自有宠物食品品牌Mocare，并投资了宠物医院及兽药经销商兴牧生物；2019年，波奇对宠物店加盟及培训服务提供商派多格（PETDOG）进行投资。

值得一提的是，波奇网的宠物用品销售对象中不仅有宠物主，还有许多线下的宠物店和宠物医院。

一方面，波奇网利用自身与宠物用品品牌方的合作关系，获得折扣商品，并向线下宠物店和宠物医院批发；另一方面，波奇网还为大量线下宠物店提供免费库存和货架的SaaS服务，并在APP中接入线下宠物店的信息，试图建立本地生活的商业模式。

此外，波奇还收购了兴牧宠物医院，宠物零售和训练中心PetDog，试图建立起宠物服务的业务。2020年上半年，波奇网的线下销售收入为2400万，占其总收入的10.1%。

已与诸多全球一线及国内新兴品牌达成合作

从营收上来看，2019年，波奇网来自所有电商平台的GMV为13亿元，公司营收为8.04亿元，其中8亿元来自宠物用品的销售收入，其余部分来自其对客户的市场营销服务。

2020年一季度，波奇宠物的净收入为2.38亿元，较同期的1.89亿元增长26.2%，同期的GMV则同比增加56%至5.54亿元,均实现稳健增长。

从收入构成来看，产品销售收入为波奇宠物最主要的收入来源，包括了主食、零食、用品、医疗保健和护理用品等，2018年至2020年第一季度的占比分别为99.3%、99.6%和99.8%，这部分收入既包括线上商城的销售收入，同时涵盖向合作宠物门店及宠物医院提供产品所带来的收入。

其实，依托生态平台优势，波奇宠物与诸多全球一线及国内新兴品牌达成了合作。截至2020年6月30日，波奇宠物与约570个品牌建立合作，SKU总数超过1.7万个,如法国皇家(Royal Canin)，玛氏旗下的宝路(Pedigree)，硕腾旗下的大宠爱,勃林格殷格翰旗下福来恩品牌等。

目前，波奇网销售的商品SKU达17853个，覆盖410个品牌。另外，波奇还在2015年和2018年分别孵化了自有品牌怡亲Yoken和魔咖Mocare，时至今日，这两个品牌旗下已经推出了2130个SKU的商品。