金山办公：与联合国教科文组织合作，核心产品助推业绩爆发

2020年春节后开盘，受疫情影响，云办公概念一时风头无两。潮水褪去，不难发现市场上醉心于“云办公”业务的上市公司其实并不多，科创板上市金山办公（688111）就是典型代表。

云文档横跨常见所有平台

金山办公涉及的云办公产品，主要是“云文档”，经过览富财经网了解，云文档具有使用场景灵活、使用与协作便捷、信息安全度高等优势。

从使用平台来看，云文档突破了硬件、软件、操作系统、使用环境等场景限制。在PC端，云文档既可以充当独立应用，也可以作为WPS办公软件的一个附属模块，其独特的文件夹同步功能，可以让用户设置单一文件夹自动同步，只需要将文件存放在这个特定文件夹内，就可以自动同步文件至云端。

如果用户需要同步的文件夹较多，还可以选择付费扩展至多个文件夹自动同步。由此带来体验就是用户可以随时随地在任何终端上使用，甚至可以直接在网页中打开， 不仅解决了跨平台带来的格式兼容问题，也进一步提升了移动办公的灵活性。

为最大化提升移动办公灵活性，云文档还支持多人同时在线编辑，既节省了空间，又省去了成员间、终端间多次传输文件的繁复。为保障用户信息安全，云文档支持分层级、分权限的加密管理，避免信息外泄；另外，打开文档的历史记录也自动保存在云端，遇到突发其情况可直接还原至历史版本，极大提高容错率，让用户可以放心使用。

蓝海赛道，抢占先机

云文档领域目前可谓是一片蓝海，现阶段尚且处于用户习惯养成和市场拓展阶段，各类云文档产品通过专业深度、流量入口、特色定位和用户体验等方面，费尽心机塑造自身产品的差异化优势。

但对于金山办公而言，如今的市场规模已经是其他同业公司难以企及的地位。在国内，金山办公已完成对机关单位、金融、能源、航空等重要领域客户群的高度渗透。产品在机关部门优势尤其明显，现阶段已覆盖30多个省市自治区机关单位、400多个市县级机关单位。

企业方面，金山办公已经服务于69家位于“世界500强”的中国企业，而国内一共只有120家世界500强企业。金山办公还服务于96家央企中的82家，覆盖率高达达85.4%；金融行业内，全国五大国有商业银行均为公司客户，公司还服务于12家全国性股份制商业银行中的11家；中石油、国家电网、工商银行、南方航空、航天科工等均为公司客户。

2020年6月23日，金山办公与联合国教科文组织高等教育创新中心在深圳举行了签约仪式，双方正式签署了《关于国际网络教育学院的合作框架协议》。合作协议的顺利签署，意味着金山办公正式入驻联合国教科文组织高等教育创新中心下属国际网络教育学院，将WPS OFFICE相关在线课程接入这一全球教育资源平台，为亚太和非洲地区发展中国家的高等教育发展提供帮助。协议签署后，双方将在“智慧教室”、国际网络教育学院在线WPS OFFICE课程资源与线上线下教师培训等领域继续拓深合作。

公司能迅速打开市场，除了自身产品竞争力不断提升之外，还受益于近几年大环境不断变化，各企事业单位和机关愈发重视办公软件在信息安全，因此倾向于使用具有自主知识产权的办公软件。其次，国内中小企业蓬勃发展，以及国家持续推动的软件正版化，为办公软件服务领域提供大量需求，最后，是因为金山办公从产品到服务的升级，保持了较高的用户黏性和提升了用户付费率，但仍有较大提升空间。

2016至2018年WPS Office国内市占率分别为28%、38%、43%，市场份额仅次于微软Office，为国产软件绝对龙头。目前公司主要产品月活用户（MAU）达4.47亿，WPS office PC版月活用户达1.68亿，移动端月活用户超2.71亿。

近年来金山办公付费会员数快速增长，目前付费用户总数接近1500万，以活跃用户总数计算付费转化率在3%-4%，仍有巨大提升空间。

截至2019年，金山办公自2016年起营收总额从5.43亿元增长至15.80亿元，年均复合增长率约为30.61%，净利润从1.30亿元增长至4.01亿元，年均复合增长率约为32.53%，研发费用支出从2.14亿元增长至5.99亿元，年均复合增长率约为29.35%。

受益于稳定的业绩和研发投入，仅2019年内，公司共申请发明专利245件，其中国内受理227件，境外受理18件；授权专利共46件，其中国内授权发明专利37件，外观专利2件，境外授权发明专利7件。极大提升公司核心竞争力，为拓展市场打下基础。